夏桃落盡,熱浪未消,長(zhǎng)興縣和平鎮(zhèn)狄家斗村農(nóng)戶張忠德的2畝多桃林已進(jìn)入“修整期”。然而,81歲的老人并未閑下,他抓緊時(shí)間精心修剪著桃樹枝丫,為來(lái)年的豐收做準(zhǔn)備。
當(dāng)湖州城市集團(tuán)下屬城商集團(tuán)“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)的年輕身影再次穿過(guò)斑駁樹影,張忠德被汗水浸濕的臉上有驚喜,更有藏不住的歉意:“從開(kāi)花到結(jié)果,你們?yōu)檫@片桃林操的心夠多了!
2019年起,作為湖州最大國(guó)有農(nóng)批市場(chǎng)的管理運(yùn)營(yíng)方,城商集團(tuán)持續(xù)探索可持續(xù)助農(nóng)路徑,跳出“一次性的捐款捐物”,轉(zhuǎn)向“以購(gòu)代捐”的市場(chǎng)化幫扶模式。
線上“愛(ài)心認(rèn)購(gòu)”開(kāi)辟助農(nóng)增收新通道、線下“愛(ài)心攤位”搭建宣傳平臺(tái)匯聚社會(huì)暖流,“愛(ài)心直達(dá)”運(yùn)送專線確保農(nóng)產(chǎn)品高效流通……助農(nóng)的溫暖,如太湖之風(fēng),四季常在。六年來(lái),這套模式已累計(jì)幫助15個(gè)村社銷售滯銷果蔬近8萬(wàn)斤,更通過(guò)持續(xù)產(chǎn)銷對(duì)接,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶基地代銷總量突破600萬(wàn)斤,助農(nóng)創(chuàng)收超2000萬(wàn)元的規(guī)模效應(yīng)。
從“愁銷路”到“心踏實(shí)”
這片桃林,對(duì)張忠德來(lái)說(shuō),是全家最大的盼頭,但也是心頭一塊沉甸甸的石頭。
“以前賣桃子就靠一輛三輪車,天不亮就出門。”張忠德說(shuō)。每天,他小心翼翼把桃子裝上車,一路顛簸到塘口、楊家莊等周邊村鎮(zhèn)叫賣。“五塊錢一斤,也不敢喊高,一天下來(lái)能賣掉五六斤就算好了。”更讓他難受的是,桃子?jì)赡郏?jīng)不起折騰,磕碰損耗常常讓他心疼又無(wú)奈。
日子,在這年復(fù)一年的發(fā)愁和奔波中過(guò)去。轉(zhuǎn)變要從2019年說(shuō)起。
湖州城市集團(tuán)下屬城商集團(tuán)黨委與長(zhǎng)興縣和平鎮(zhèn)、太湖圖影管委會(huì)開(kāi)展黨建聯(lián)建,將“幫扶困難群眾”作為核心任務(wù)。在一次走訪中,他們走進(jìn)了張忠德的家,看到了他的困難。
當(dāng)時(shí)參與走訪的黨員陳瑤潔至今還記得:“老張蹲在桃林邊,眉頭緊鎖。身旁的三輪車?yán)铮€堆著前一天沒(méi)賣完的幾十個(gè)桃子,有些已經(jīng)磕碰發(fā)軟,像極了他那時(shí)的心情。”
面對(duì)老張家的實(shí)際困難,城商集團(tuán)黨委立即行動(dòng)起來(lái),成立了由黨員干部、青年員工、巾幗志愿者等10人組成的“一家人”愛(ài)心助農(nóng)志愿服務(wù)隊(duì)。不過(guò),現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在眼前:張忠德的桃子露天種植,沒(méi)有套袋,加上缺乏專業(yè)管理,不僅上市晚,品相和口感在市場(chǎng)上也不占優(yōu)勢(shì)。

“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員在張忠德的桃園里查看桃子情況
“桃子樣子樸實(shí),但味道實(shí)在,是純天然的!”90后黨員孟濤,是城商集團(tuán)下屬農(nóng)副產(chǎn)品物流集散中心市場(chǎng)部的員工,也是“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)的成員,他把賣桃信息發(fā)遍了各個(gè)業(yè)主群,連自己的漁具群也沒(méi)落下。和孟濤一樣,那段時(shí)間,“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)成員們貼油費(fèi)、跑小區(qū),有些上夜班的,早上下班第一件事就是把桃子送到客戶手中。
幾個(gè)人的力量終究有限。很快,湖州城市集團(tuán)黨委發(fā)動(dòng)旗下13家子公司員工開(kāi)展愛(ài)心認(rèn)購(gòu)。令人驚喜的是,積壓的1000多斤桃子,短短2天便銷售一空。

“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員冒雨幫張忠德賣桃子
當(dāng)張忠德攥著賣桃得來(lái)的7000多元錢時(shí),開(kāi)始有點(diǎn)不敢相信,之后又笑得像個(gè)孩子。
他沒(méi)想到的是,這份及時(shí)的溫暖,僅僅是個(gè)開(kāi)始。
從“幫一時(shí)”到“幫長(zhǎng)久”
第二年四月,桃林尚青,那些熟悉的紅色身影如約而至。
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)這次帶來(lái)了新變化——不再是臨時(shí)救急,而是帶著初步訂單意向上門。他們提前摸清產(chǎn)量,為后續(xù)銷售鋪路。
最初的愛(ài)心義賣雖暖人心,但零星的幫助終究難解長(zhǎng)遠(yuǎn)之渴。城商集團(tuán)黨委開(kāi)始系統(tǒng)謀劃:對(duì)內(nèi)依托農(nóng)批市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì),發(fā)動(dòng)愛(ài)心商戶穩(wěn)定采購(gòu);對(duì)外聯(lián)合“蝴蝶公益”和農(nóng)批市場(chǎng)“有山工作室”,組建起更專業(yè)的助農(nóng)團(tuán)隊(duì)。
轉(zhuǎn)變?cè)诿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)里發(fā)生。年初,依托專門為對(duì)接農(nóng)戶、服務(wù)農(nóng)批商戶成立的“有山工作室”這一平臺(tái),整合農(nóng)科院專家、批發(fā)大戶等專業(yè)力量,形成“專家指導(dǎo)+大戶帶動(dòng)”助農(nóng)模式。農(nóng)技專家早早走到桃林,手把手指導(dǎo)張忠德科學(xué)修剪枝條。“疏果要留間距,光照才均勻。”從剪枝疏果到套袋施肥,每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴。
銷售環(huán)節(jié)更是精準(zhǔn)對(duì)接。沈健、奚新美等熟悉行情的商戶實(shí)時(shí)提供市場(chǎng)信息:“這兩天甜度上來(lái)了,可以摘了”“建議每斤七塊左右”。他們還主動(dòng)聯(lián)系商販上門收購(gòu),徹底解決了銷售的后顧之憂。

“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員幫農(nóng)戶采摘桃子
最暖心的陪伴在收獲時(shí)節(jié)。每年采摘季,志愿者們清晨六點(diǎn)就出現(xiàn)在桃林。張忠德至今記得:“去年臺(tái)風(fēng)前下暴雨,七八個(gè)小伙子繞了好遠(yuǎn)的路趕來(lái)?yè)屖兆詈髱装俳锾易印R路裢噶耍€笑著讓我放心。”
今年五月,張忠德因病急需住院手術(shù),但他放心不下快成熟的黃桃。“等地里的桃子賣完再說(shuō)。”
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)立即啟動(dòng)預(yù)案:13家子公司踴躍認(rèn)購(gòu),愛(ài)心商戶全力兜底。900多斤黃桃以每斤7元的價(jià)格,一天內(nèi)銷售一空。

“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員冒雨幫張忠德摘桃子賣桃子
“他們比我想得周到,速度快,桃子幾乎沒(méi)損耗。”這下,張忠德終于安心住進(jìn)了醫(yī)院。
半個(gè)月后,張忠德做完手術(shù)順利出院,而“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)的小伙子,也把賣桃子所得的7000多元,一分不少地打進(jìn)了他的賬戶。
就這樣,愛(ài)心在這片桃林中扎下了根。
從一個(gè)人到一群人
張忠德眉頭舒展的笑容,成為了“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)最好的動(dòng)力,也讓他們看到了更廣闊的可能:一個(gè)張忠德的難題暫時(shí)解決了,但在廣袤的鄉(xiāng)村,是否還有無(wú)數(shù)個(gè)“張忠德”在為產(chǎn)品的銷路發(fā)愁?
愛(ài)的半徑,從此開(kāi)始延伸。
助農(nóng)隊(duì)不再僅僅圍著張忠德的桃林轉(zhuǎn)。他們開(kāi)始系統(tǒng)性地走訪排摸,將長(zhǎng)興縣乃至湖州周邊更多缺乏勞動(dòng)力、不懂市場(chǎng)的低收入農(nóng)戶納入視野。

“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員幫農(nóng)戶采摘玉米
很快,他們的名單上,增添了不少類似張忠德的農(nóng)戶,有人玉米熟了來(lái)不及賣,有人黃桃紅了沒(méi)人要,有人冬瓜堆積如山躺在地頭……
幫扶模式也隨之升級(jí)迭代。城商集團(tuán)黨委將此次助農(nóng)行動(dòng)固化為“‘一家人’愛(ài)心助農(nóng)黨建聯(lián)建”的常態(tài)化項(xiàng)目,并打造了“訂單前置+技術(shù)幫扶+渠道兜底”的全鏈條機(jī)制。
借鑒張忠德的經(jīng)驗(yàn),在農(nóng)產(chǎn)品成熟前,助農(nóng)隊(duì)就通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、商戶預(yù)定、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式匯集訂單,讓農(nóng)戶像工廠接到訂單一樣安心生產(chǎn)。

“有山工作室”成員和農(nóng)科院專家、批發(fā)大戶在種植基地對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)技指導(dǎo)
“有山工作室”的農(nóng)技專家團(tuán)隊(duì)從“特邀顧問(wèn)”變成了“常駐導(dǎo)師”,他們的指導(dǎo)范圍從桃樹林?jǐn)U展到梨園、玉米地,幫助更多農(nóng)戶從源頭提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
集團(tuán)旗下的農(nóng)批市場(chǎng)設(shè)立了“愛(ài)心助農(nóng)專區(qū)”,聯(lián)動(dòng)的一批核心愛(ài)心商戶作出了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、滯銷兜底”的承諾,解決農(nóng)戶的后顧之憂。
去年6月,長(zhǎng)興太湖圖影旅游度假區(qū)共富農(nóng)場(chǎng)里的1.5萬(wàn)多公斤糯玉米因連續(xù)降雨滯銷了。這套成熟的機(jī)制迅速響應(yīng):助農(nóng)隊(duì)負(fù)責(zé)組織采摘打包,農(nóng)批商戶現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)收購(gòu),集團(tuán)各子公司積極下單。短短三天,玉米全部銷售一空。

“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員幫農(nóng)戶賣玉米
從黃桃到玉米、水蜜桃、葡萄、草莓、蘋果、蔬菜……六年來(lái),這條從桃林起步的共富路,越走越寬,一直延伸到長(zhǎng)興縣圖影村、南潯區(qū)北港村等15個(gè)村社,涵蓋玉米、黃桃等11類特色農(nóng)產(chǎn)品。他們還將愛(ài)心果蔬帶進(jìn)“我和我的湖州”巡回講演匯現(xiàn)場(chǎng),在百姓社區(qū)、在商業(yè)廣場(chǎng),讓溫暖的助農(nóng)故事,走進(jìn)越來(lái)越多市民心里。
湖州是個(gè)大愛(ài)之城,凡人善舉蔚然成風(fēng)。在這場(chǎng)從“一個(gè)人”到“一群人”的溫暖接力中,每位參與者都在發(fā)光發(fā)熱。有城市集團(tuán)員工一口氣買下10箱黃桃,也有人一次性訂購(gòu)上百斤玉米,“東西新鮮,還能幫上忙,這錢花得高興,吃著也香!”

湖城愛(ài)山廣場(chǎng)理享市集上的愛(ài)心助農(nóng)義賣活動(dòng)
正如湖州城市集團(tuán)黨群工作部負(fù)責(zé)人所說(shuō):“我們搭建的平臺(tái),就像一條暢通的河床,讓社會(huì)各界的愛(ài)心善意,能夠精準(zhǔn)流向最需要滋潤(rùn)的土地。”
由此帶來(lái)的改變,也流進(jìn)了農(nóng)戶們的心里。“以前最怕桃子熟,現(xiàn)在最盼桃子熟。”這份喜悅,張忠德說(shuō)得很實(shí)在。
從幫扶一戶到帶動(dòng)一片,從臨時(shí)義賣到制度化共富,湖州城市集團(tuán)用六年時(shí)光,寫下了國(guó)企擔(dān)當(dāng)?shù)纳鷦?dòng)注腳。這一路上,最動(dòng)人的風(fēng)景,莫過(guò)于越來(lái)越多農(nóng)戶臉上,踏實(shí)而燦爛的笑容。