夏桃落盡，熱浪未消，長(zhǎng)興縣和平鎮(zhèn)狄家斗村農(nóng)戶張忠德的2畝多桃林已進(jìn)入“修整期”。然而，81歲的老人并未閑下，他抓緊時(shí)間精心修剪著桃樹枝丫，為來(lái)年的豐收做準(zhǔn)備。
當(dāng)湖州城市集團(tuán)下屬城商集團(tuán)“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)的年輕身影再次穿過(guò)斑駁樹影，張忠德被汗水浸濕的臉上有驚喜，更有藏不住的歉意：“從開(kāi)花到結(jié)果，你們?yōu)檫@片桃林操的心夠多了！
2019年起，作為湖州最大國(guó)有農(nóng)批市場(chǎng)的管理運(yùn)營(yíng)方，城商集團(tuán)持續(xù)探索可持續(xù)助農(nóng)路徑，跳出“一次性的捐款捐物”，轉(zhuǎn)向“以購(gòu)代捐”的市場(chǎng)化幫扶模式。
線上“愛(ài)心認(rèn)購(gòu)”開(kāi)辟助農(nóng)增收新通道、線下“愛(ài)心攤位”搭建宣傳平臺(tái)匯聚社會(huì)暖流，“愛(ài)心直達(dá)”運(yùn)送專線確保農(nóng)產(chǎn)品高效流通……助農(nóng)的溫暖，如太湖之風(fēng)，四季常在。六年來(lái)，這套模式已累計(jì)幫助15個(gè)村社銷售滯銷果蔬近8萬(wàn)斤，更通過(guò)持續(xù)產(chǎn)銷對(duì)接，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶基地代銷總量突破600萬(wàn)斤，助農(nóng)創(chuàng)收超2000萬(wàn)元的規(guī)模效應(yīng)。
從“愁銷路”到“心踏實(shí)”
這片桃林，對(duì)張忠德來(lái)說(shuō)，是全家最大的盼頭，但也是心頭一塊沉甸甸的石頭。
“以前賣桃子就靠一輛三輪車，天不亮就出門。”張忠德說(shuō)。每天，他小心翼翼把桃子裝上車，一路顛簸到塘口、楊家莊等周邊村鎮(zhèn)叫賣。“五塊錢一斤，也不敢喊高，一天下來(lái)能賣掉五六斤就算好了。”更讓他難受的是，桃子?jì)赡郏?jīng)不起折騰，磕碰損耗常常讓他心疼又無(wú)奈。
日子，在這年復(fù)一年的發(fā)愁和奔波中過(guò)去。轉(zhuǎn)變要從2019年說(shuō)起。
湖州城市集團(tuán)下屬城商集團(tuán)黨委與長(zhǎng)興縣和平鎮(zhèn)、太湖圖影管委會(huì)開(kāi)展黨建聯(lián)建，將“幫扶困難群眾”作為核心任務(wù)。在一次走訪中，他們走進(jìn)了張忠德的家，看到了他的困難。
當(dāng)時(shí)參與走訪的黨員陳瑤潔至今還記得：“老張蹲在桃林邊，眉頭緊鎖。身旁的三輪車?yán)铮€堆著前一天沒(méi)賣完的幾十個(gè)桃子，有些已經(jīng)磕碰發(fā)軟，像極了他那時(shí)的心情。”
面對(duì)老張家的實(shí)際困難，城商集團(tuán)黨委立即行動(dòng)起來(lái)，成立了由黨員干部、青年員工、巾幗志愿者等10人組成的“一家人”愛(ài)心助農(nóng)志愿服務(wù)隊(duì)。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在眼前：張忠德的桃子露天種植，沒(méi)有套袋，加上缺乏專業(yè)管理，不僅上市晚，品相和口感在市場(chǎng)上也不占優(yōu)勢(shì)。
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員在張忠德的桃園里查看桃子情況
“桃子樣子樸實(shí)，但味道實(shí)在，是純天然的！”90后黨員孟濤，是城商集團(tuán)下屬農(nóng)副產(chǎn)品物流集散中心市場(chǎng)部的員工，也是“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)的成員，他把賣桃信息發(fā)遍了各個(gè)業(yè)主群，連自己的漁具群也沒(méi)落下。和孟濤一樣，那段時(shí)間，“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)成員們貼油費(fèi)、跑小區(qū)，有些上夜班的，早上下班第一件事就是把桃子送到客戶手中。
幾個(gè)人的力量終究有限。很快，湖州城市集團(tuán)黨委發(fā)動(dòng)旗下13家子公司員工開(kāi)展愛(ài)心認(rèn)購(gòu)。令人驚喜的是，積壓的1000多斤桃子，短短2天便銷售一空。
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員冒雨幫張忠德賣桃子
當(dāng)張忠德攥著賣桃得來(lái)的7000多元錢時(shí)，開(kāi)始有點(diǎn)不敢相信，之后又笑得像個(gè)孩子。
他沒(méi)想到的是，這份及時(shí)的溫暖，僅僅是個(gè)開(kāi)始。
從“幫一時(shí)”到“幫長(zhǎng)久”
第二年四月，桃林尚青，那些熟悉的紅色身影如約而至。
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)這次帶來(lái)了新變化——不再是臨時(shí)救急，而是帶著初步訂單意向上門。他們提前摸清產(chǎn)量，為后續(xù)銷售鋪路。
最初的愛(ài)心義賣雖暖人心，但零星的幫助終究難解長(zhǎng)遠(yuǎn)之渴。城商集團(tuán)黨委開(kāi)始系統(tǒng)謀劃：對(duì)內(nèi)依托農(nóng)批市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)愛(ài)心商戶穩(wěn)定采購(gòu)；對(duì)外聯(lián)合“蝴蝶公益”和農(nóng)批市場(chǎng)“有山工作室”，組建起更專業(yè)的助農(nóng)團(tuán)隊(duì)。
轉(zhuǎn)變?cè)诿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)里發(fā)生。年初，依托專門為對(duì)接農(nóng)戶、服務(wù)農(nóng)批商戶成立的“有山工作室”這一平臺(tái)，整合農(nóng)科院專家、批發(fā)大戶等專業(yè)力量，形成“專家指導(dǎo)+大戶帶動(dòng)”助農(nóng)模式。農(nóng)技專家早早走到桃林，手把手指導(dǎo)張忠德科學(xué)修剪枝條。“疏果要留間距，光照才均勻。”從剪枝疏果到套袋施肥，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴。
銷售環(huán)節(jié)更是精準(zhǔn)對(duì)接。沈健、奚新美等熟悉行情的商戶實(shí)時(shí)提供市場(chǎng)信息：“這兩天甜度上來(lái)了，可以摘了”“建議每斤七塊左右”。他們還主動(dòng)聯(lián)系商販上門收購(gòu)，徹底解決了銷售的后顧之憂。
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員幫農(nóng)戶采摘桃子
最暖心的陪伴在收獲時(shí)節(jié)。每年采摘季，志愿者們清晨六點(diǎn)就出現(xiàn)在桃林。張忠德至今記得：“去年臺(tái)風(fēng)前下暴雨，七八個(gè)小伙子繞了好遠(yuǎn)的路趕來(lái)?yè)屖兆詈髱装俳锾易印Ｒ路裢噶耍€笑著讓我放心。”
今年五月，張忠德因病急需住院手術(shù)，但他放心不下快成熟的黃桃。“等地里的桃子賣完再說(shuō)。”
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)立即啟動(dòng)預(yù)案：13家子公司踴躍認(rèn)購(gòu)，愛(ài)心商戶全力兜底。900多斤黃桃以每斤7元的價(jià)格，一天內(nèi)銷售一空。
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員冒雨幫張忠德摘桃子賣桃子
“他們比我想得周到，速度快，桃子幾乎沒(méi)損耗。”這下，張忠德終于安心住進(jìn)了醫(yī)院。
半個(gè)月后，張忠德做完手術(shù)順利出院，而“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)的小伙子，也把賣桃子所得的7000多元，一分不少地打進(jìn)了他的賬戶。
就這樣，愛(ài)心在這片桃林中扎下了根。
從一個(gè)人到一群人
張忠德眉頭舒展的笑容，成為了“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)最好的動(dòng)力，也讓他們看到了更廣闊的可能：一個(gè)張忠德的難題暫時(shí)解決了，但在廣袤的鄉(xiāng)村，是否還有無(wú)數(shù)個(gè)“張忠德”在為產(chǎn)品的銷路發(fā)愁？
愛(ài)的半徑，從此開(kāi)始延伸。
助農(nóng)隊(duì)不再僅僅圍著張忠德的桃林轉(zhuǎn)。他們開(kāi)始系統(tǒng)性地走訪排摸，將長(zhǎng)興縣乃至湖州周邊更多缺乏勞動(dòng)力、不懂市場(chǎng)的低收入農(nóng)戶納入視野。
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員幫農(nóng)戶采摘玉米
很快，他們的名單上，增添了不少類似張忠德的農(nóng)戶，有人玉米熟了來(lái)不及賣，有人黃桃紅了沒(méi)人要，有人冬瓜堆積如山躺在地頭……
幫扶模式也隨之升級(jí)迭代。城商集團(tuán)黨委將此次助農(nóng)行動(dòng)固化為“‘一家人’愛(ài)心助農(nóng)黨建聯(lián)建”的常態(tài)化項(xiàng)目，并打造了“訂單前置+技術(shù)幫扶+渠道兜底”的全鏈條機(jī)制。
借鑒張忠德的經(jīng)驗(yàn)，在農(nóng)產(chǎn)品成熟前，助農(nóng)隊(duì)就通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、商戶預(yù)定、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式匯集訂單，讓農(nóng)戶像工廠接到訂單一樣安心生產(chǎn)。
“有山工作室”成員和農(nóng)科院專家、批發(fā)大戶在種植基地對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)技指導(dǎo)
“有山工作室”的農(nóng)技專家團(tuán)隊(duì)從“特邀顧問(wèn)”變成了“常駐導(dǎo)師”，他們的指導(dǎo)范圍從桃樹林?jǐn)U展到梨園、玉米地，幫助更多農(nóng)戶從源頭提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
集團(tuán)旗下的農(nóng)批市場(chǎng)設(shè)立了“愛(ài)心助農(nóng)專區(qū)”，聯(lián)動(dòng)的一批核心愛(ài)心商戶作出了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、滯銷兜底”的承諾，解決農(nóng)戶的后顧之憂。
去年6月，長(zhǎng)興太湖圖影旅游度假區(qū)共富農(nóng)場(chǎng)里的1.5萬(wàn)多公斤糯玉米因連續(xù)降雨滯銷了。這套成熟的機(jī)制迅速響應(yīng)：助農(nóng)隊(duì)負(fù)責(zé)組織采摘打包，農(nóng)批商戶現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)收購(gòu)，集團(tuán)各子公司積極下單。短短三天，玉米全部銷售一空。
“一家人”愛(ài)心助農(nóng)隊(duì)隊(duì)員幫農(nóng)戶賣玉米
從黃桃到玉米、水蜜桃、葡萄、草莓、蘋果、蔬菜……六年來(lái)，這條從桃林起步的共富路，越走越寬，一直延伸到長(zhǎng)興縣圖影村、南潯區(qū)北港村等15個(gè)村社，涵蓋玉米、黃桃等11類特色農(nóng)產(chǎn)品。他們還將愛(ài)心果蔬帶進(jìn)“我和我的湖州”巡回講演匯現(xiàn)場(chǎng)，在百姓社區(qū)、在商業(yè)廣場(chǎng)，讓溫暖的助農(nóng)故事，走進(jìn)越來(lái)越多市民心里。
湖州是個(gè)大愛(ài)之城，凡人善舉蔚然成風(fēng)。在這場(chǎng)從“一個(gè)人”到“一群人”的溫暖接力中，每位參與者都在發(fā)光發(fā)熱。有城市集團(tuán)員工一口氣買下10箱黃桃，也有人一次性訂購(gòu)上百斤玉米，“東西新鮮，還能幫上忙，這錢花得高興，吃著也香！”
湖城愛(ài)山廣場(chǎng)理享市集上的愛(ài)心助農(nóng)義賣活動(dòng)
正如湖州城市集團(tuán)黨群工作部負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“我們搭建的平臺(tái)，就像一條暢通的河床，讓社會(huì)各界的愛(ài)心善意，能夠精準(zhǔn)流向最需要滋潤(rùn)的土地。”
由此帶來(lái)的改變，也流進(jìn)了農(nóng)戶們的心里。“以前最怕桃子熟，現(xiàn)在最盼桃子熟。”這份喜悅，張忠德說(shuō)得很實(shí)在。
從幫扶一戶到帶動(dòng)一片，從臨時(shí)義賣到制度化共富，湖州城市集團(tuán)用六年時(shí)光，寫下了國(guó)企擔(dān)當(dāng)?shù)纳鷦?dòng)注腳。這一路上，最動(dòng)人的風(fēng)景，莫過(guò)于越來(lái)越多農(nóng)戶臉上，踏實(shí)而燦爛的笑容。
